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　　城西支公司 以勒部业务主任

　　2007年加盟平安，个人客户经理俱乐部高级会员，平安人寿钻石俱乐部百钻会员。

　　截至目前服务了774张保单，为客户提供达3亿的保险保障，客户理赔181.8万。

　　选择大于努力

　　2007年4月13日，是特别的一天，问及这天有什么特殊含义，她清楚地说到：“这是我加入平安的日子。”苏格拉底曾说，未经省察的人生没有价值。方银霞曾经是一家医药公司的会计，待遇也还不错，也不用坐班，可以有充裕的时间照顾两个幼小的孩子。之前，通过家人朋友介绍，认识了一位保险代理人，给孩子购买了保险。这位保险代理人也是她入行的师傅，当方银霞第一次踏入平安，被眼前明亮整洁的办公环境，积极向上的工作氛围所感染，相对自由的工作时间让她毫不犹豫的选择加入平安，自此，方银霞的人生也正悄悄的发生了变化。

　　万事开头难，在当时保险意识薄弱的大环境下，一次次的陌生拜访、一次次的冷眼相对、一次次的拒绝，都没有让她气馁，从一开始敲门的脸红心跳，到后来的游刃有余，她内心对于保险这个行业，对于公司的产品，对于自己的职业都充满了自信。方银霞每天睡觉前都会认真回顾、总结、改进，坚持复盘。正是因为她这种持之以恒的精神，让她在不断地自我反省中快速成长，成交了一张张保单，为客户送去了保障，也感受到了自己的价值。

　　目标既定 使命必达

　　高尔基说过，一个人追求的目标越高，他的才能就发展的越快，对社会就越有益。2014年这一年，目标感极强的方银霞仅用了半年的时间达成了业务主任，开始成为了别人的师傅，同年踏上了钻石之旅，她认真学习钻石章程及基本法，严格地要求自己，积极参加公司的各项培训和学习，不断地完善自己，充实自己，而这样的高要求严标准，也奠定了方银霞未来成功的基础。

　　对于方银霞，“真诚实在”是她的标签。勤奋的她经常去她家周边做蔬菜水果生意的店铺递送平安客服报，一次、两次、三次....。。多次的拜访和耐心的讲解，从最终的不熟悉到成为朋友，方银霞照用地的真诚热情打动了客户，获取了客户的信任，她的成长同时也见证了平安的成长，公司从最初传统的纸质代办到实现客户足不出户办理业务，借助科技的加持，平安一路向前，标准服务5＋5让她每一天的拜访有了目标，节省了不停翻客户档案的时间，安e赔的闪赔让她感到平安科技的强大，每一次提到平安，她都有一种发自内心的骄傲，有这样的大平台让她觉得踏实，不管面对客户还是同业，她都心里有底气，那是一种无法言喻的归宿感！

　　榜样的力量

　　老公和孩子的支持也一直是方银霞坚持下去的动力，记得刚开始做钻石的时候，她就对孩子们说：“咱们一起努力，好好学习，等你们上大学了，我的百钻也就达成了，这是咱们共同的目标！”从此，每个月她是否达成钻石也成为了孩子们关注的事情，彼此的监督和鼓励让方银霞信心倍增。以身作则，不光是为孩子树立榜样，还有为一起拼搏的组员们，她说只有自己做到了，才有资格要求别人，辅导别人。每次面临断钻或者困难的时候，她总会想起对孩子们立下的目标，她深知自己入钻是对孩子无形的激励，这种信念支撑着她，从未放弃过自己的目标，再苦再难也要克服，只要想做，一定会实现。

　　信任是开启心扉的钥匙，诚挚是架通心灵的桥梁。方银霞把每一位客户都当做自己的家人，只要对方有需要，她从不推辞，总是尽全力去帮助。2023年一位83年的客户突发心梗，因抢救及时，客户的生命无碍，在得知这个消息后，方银霞忙前忙后为客户申请重疾赔付，经常在日常生活中关心宽慰他和他的家人，最后，公司赔付了近20万，对此客户非常感动。现在客户已经康复，和方银霞的关系也从客户升级为好朋友。孩子的保险也是客户主动找她去买的，而这样的例子不在少数，方银霞说，经常有客户给她打电话，约她去吃版，一些琐事也愿意讲给地听，她觉得自己现在像是一个爱的使者，人生部有了不一样的意义！方银霞觉得自己肩上的担子越来越重，还有很多没有保障的潜在客户，保险事业还有很长一段路要走，她将以身作则带着她的组员们为更多的人送去保障。

　　2024年期许

　　向高等级钻石目标持续前行，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”这是方银霞信奉的一句话，她希望能在这个行业里扎根，希望可以为更多的家庭送去保障，规避风险，以前，她所追求的可能是不甘平凡的人生，而现在，她所追求的更多是作为一个保险从业者的使命和责任，唯有心中装着这份爱与责任，才能让每个家庭都点亮那盏平安的灯！