【推广】

　　平安人寿为鼓励代理人树立长期从事寿险营销的坚定信念，培养良好的经营习惯，践行服务客户及承担社会责任的使命，创造成功人生，实现“永续发展”的寿险事业，在2003年成立了平安钻石俱乐部。

　　宋海英

　　天源支公司 二处十课

　　七级区主任

　　平安人寿钻石俱乐部百钻会员

　　平安人寿二星导师

　　平安健康服务推广大使

　　2023年3星级代理人

　　2023年荣获MDRT会员称号

　　连续5年达成IDA

　　累计为客户服务1252个保单

　　送去4.8亿保障，客户理赔61.5万

　　加入保险行业，加入平安似乎是一种注定的缘分。宋海英曾在西藏工作，退休后回到了青海，在这边几乎没有什么朋友，也没有自己的圈子，这让她逐渐变的沉默寡言，情绪也变得低落，闲着也想找点事做转移下注意力，所以选择在网上投递了简历，无意中看到了平安人寿青海分公司的招募信息，但是觉得跟自己不太匹配，开始没有在意，后通过平安代理人一次次耐心的沟通，就抱着试试看的心态加入了这个行业，偶然间听到公司绩优分享自己的心路历程，这深深刺激了她。

　　在深入了解保险行业未来的发展前景和晋升机制后，凭着她坚韧的性格和高效的执行力，仅用了8个月的时间就迅速晋升为展业区主任，并月月入钻，不仅收获了诸多荣誉，还有跟她一起并肩作战的组员们，为更多的客户送去保障！

　　她逐渐发现保险事业跟自己是那么的契合，她开始变得善于跟人沟通，也日渐变得开朗自信，她坚信保险一定是份有着大爱的朝阳行业，这个平台扎实稳定，她相信好的平台能够造就好的未来。现在的她达成了2023年MDRT，同时也连续5年达成IDA国际龙奖，她与行业互相成就，从开始的懵懂到现在的专业，宋海英花了近9年的时间。

　　百钻之路

　　宋海英认为在这个行业中，成为钻石俱乐部的钻石会员是成功的第一步，对于新人时期的她，成为钻石是她的第一个目标。新人时期的她紧跟着公司的方针、认真参与公司培训，认真做好每件该做的事，一步步地提升自己。

　　“每日没有5访不回家”，这是宋海英给自己定的访量目标，每天填写日志，每周整理一次客户档案，在她的持之以恒下，客户逐渐的多了起来，入钻也渐渐从目标变成了习惯，入钻的等级也随着专业和经验的精进。

　　不断的跃迁，敢于挑战，敢于尝试，这是宋海英在钻石之路上的常态，在自己达成了设定的目标时，总会先进行自我总结，对于自己不解的事情，也会主动和内勤老师及师傅沟通，这也促使她的思想发生了一些转变，解放思想这四个字一直促使她不断向高等级荣誉之路迈进，不再拘谨于眼前。客户活动的经营也助力了这份荣誉的达成，从一对一到后期的一对多经营，工作效率显著提升，同时也为更多的客户送去保障！

　　平安钻石俱乐部的“百钻会员”，也就是钻石精英会员，它意味着100个月的坚持、3000多个日夜的专业学习、客户服务的积累，也意味着至少为客户服务了200个保单。而优秀的百钻会员宋海英并不满足钻石的小目标，她希望能为万千家庭带去保障，为自己的客户提供更加专业优质的服务。截止目前她已为客户服务了1252个保单，为客户理赔 61.5万，送去了4.8 亿元的保障！

　　钻石只是寿险道路上的一个起点，也是一个合格平安代理人的标志，百钻是夜以继日的辛勤成果，是对保险代理人的绝对肯定，100个月的坚持不懈，这也正是平安保险代理人奉行长期主义理念的体现，这条路还有很长要走.....。。

　　学习赋能

　　俗话说：活到老，学到老。人这一生其实一直在不断的学习中，学习赋予宋海英的，也从客户的信任度及认可度上得到了体现，也让她感受到了自我的价值的提升，从被动学习到主动学习，内驱力驱使她自费学习了心理学、数字学、法商以及更深层面的保险知识等，涉及不同领域，帮助她能够在面对不同领域的客户时都能有话题，同时能够站在对方立场上为客户排优解难。

　　有时帮客户带孩子、半夜陪客户去医院，个性化暖心服务等等这些都是她的日常，能够说到客户的心坎里、并为客户量身定做一套解决客户需求的专属方案，帮助客户解决问题，她的真诚与专业赢得了客户的一致好评，同时也与客户成为了好朋友。

　　除了工作外，宋海英还喜欢跑步，也如同钻石般的持之以恒，朋友圈记录打卡，健康的身体和饱满的精神状态都可以让她更加自信的面对客户，拥有更加充沛的精力投身于保险事业中，她的朋友圈里记录了除了自己的荣誉时刻和成长汇报，还有和客户一起出去玩的精彩瞬间，朋友圈的用心经营让客户对宋海英有更多的了解和认可。

　　宋海英开玩笑的说：“我跟客户开始并不讲保险，就是聊天，聊着聊着，客户就开始主动问我了！”在与客户的相识、相知过程中，客户能够信任她也是让她十分有成就感的一件事。

　　作为一名专业的代理人，宋海英很清楚，当人们面临健康和财务风险的时候，让家庭拥有全方位的保障，是保险代理人存在的意义。家人平安健康，对未来风险无惧，这是大多数人认为的幸福人生，而规避潜在风险，保险无形就是一张护身符，是爱与责任的体现！

　　未来，宋海英将继续奉行长期主义，希望以后每个家庭都有自己的健康管理师、财富规划师，能够帮助更多的家庭，在行业常青。现在的她也成为了一名平安导师，传道授业解惑，将丰富的专业知识授予更多的保险代理人！宋海英感慨道，中国平安是锻炼人的平台，也给她提供了学习机会。每个客户都成她的朋友，正是有了这些朋友的帮助，使她在工作中更有价值和成就感，取得更加卓越的成绩！

　　对她而言往后的日子里会更加精进，100钻只是一个阶段的见证，年年都要做MDRT、冲击200钻是她的长期目标，同时会一直坚持自己加入平安时的“爱的传递者”的初心，用爱传递保险，把保障送到千家万户，让更多人了解平安的保险+医疗的权益、居家养老等服务，让更多的人感悟保险的真谛，让每个家庭拥有平安健康幸福！