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　　天源支公司二处三课行销经理

　　2013年加盟平安，平安人寿二星级导师，个人客户经理俱乐部高级会员，平安人寿钻石俱乐部百钻会员。

　　截至目前服务了1643张保单，为客户提供达6.2亿余元的保险保障，客户理赔461.3万。

　　坚定 坚持

　　柴静在《看见》里面说：每个轻松的笑容背后，都有一个曾经咬紧牙关的灵魂。张玉婷在平安初始的道路上艰难地摸索前进。在追逐成功的路上，走过很多弯路后，才找到相对适合自己的路。

　　张玉婷刚开始接触保险是因为奔着《保险从业资格证》去的，本着多考一个证多一条路的想法，凭着努力顺利考取了证书，但没有想过去从事保险业，后面因为她也买了保险，看到了保险公司的理赔，抱着试一试的心态进入了这个行业。张玉婷准备从事保险时，身边很多人不是很理解，为什么要去做保险业务员，天天在外跑业务，既辛苦又不能保证收入。面对大家的质疑和反对，张玉婷并没有选择放弃。因为在她了解了保险行业后，发现保险是一份充满爱心的事业。长期主义的坚持，是她的信念。她说：“我认定去做一件事就不会轻言放弃，除非迫不得已，无能为力，我愿意在保险行业深耕下去，为更多人送去保障，去了解保险这个行业”。

　　与大多数行业一样，起步总是艰难的，面对陌生的行业和环境，匮乏的人脉，她用了三年去试错，去积累，她不畏挑战，勇于突破自己的舒适圈，坚定地启了她的保险之路。

　　自我管理

　　张玉婷是如何从零到一，做到百钻精英的呢？明确的人生目标和严以律己的工作态度，就是她开启成功之门的金钥匙。她认为工作一定都要有清晰的目标，一步步的去达成，这种过程很奇妙，这不单单是对自己的严格规划，还包括公司领导对自己的严格要求。一个人的成功离不开自己的努力，更离不开公司、同事、客户的支持。张玉婷说：“最基本的目标就是月月入钻，12个月，48个月，72个月，循序渐进，最后达成百钻！”有人问她是如何做到十年如一日的？她回答道，做保险最重要的是要学会自我管理，严以律己、坚持不懈。无数次敲门、拜访、拒绝、奔波，张玉婷都咬着牙坚持了下来，她相信坚持就是胜利、严格的自我管理就是成功！

　　保险行销是一门大学问，售前售后的专业知识都要精通，每次客户的理赔下来，怎么赔，为什么这样赔？她都会悉心研究，提升专业度。每天一点点的进步和学习，是为了后期更好地服务客户，在异议处理上也更多了一份底气，卓越的学习力和上进心也让她加入了平安导师的队伍，成为了一名二星导师，每次在给新人讲课的时候，她的专业和自信征服了新人。从入司时得开不了口，到现在得娓娓道来，平安给予的多样化平台让她收获颇丰。她很感谢公司的平台资源，也感谢努力的自己，她明白自己跟高星级还有很大差距，进阶高星也是她未来的目标之一！

　　大爱至上

　　通过前三年的积累，张玉婷的客户也逐渐多了起来，说到其中的秘诀，她坦言，更多的是站在客户的角度去想问题，因为她的大部分客源都是工薪阶层，收入水平中等偏下，她会根据客户的需求和能力去制定相应的保险计划，最大化的为客户提供相应的保障。用自己的专业换取客户的信任。她服务的保单近千余张，自己的收入也稳步上涨，她知道这一切部是她亲手打造的，付出就会有回报！对于自己正在着手做的事，只有怀揣一种热爱之心才能做到极致。公司倡导和要求的事，领导安排的工作和下达的目标，她无不奉为圭臬。

　　这份责任在肩，是绩优的张玉婷也没有骄傲，依旧坚持做该做的事，她将客户当作自己的家人和朋友，只有让客户感受到你的用心和真诚，他们的要求其实都是不高的，专业、真诚总会让客户选择你。刚开始做业务时，她其实懂得不多，她面对比较复杂的条款，开始看不懂，但凭着肯问、肯学，不断地努力钻研，几个月时间，她从一问三不知的行业小白到精通条款的业务高手。对保险营销工作，更多的是热爱，她把这个工作当成一种爱的奉献。除了对公司的爱，对客户的爱，还有对家人的爱。她不断努力提高生活水平就是对家人的一种爱。给孩子也竖立了一个好榜样。敢于拥抱生活，过程中的酸甜苦辣，是人生的一种体验，遇到问题解决问题，而不是遇到苦难一味地怨天尤人。

　　2024年期许

　　她认为面对未来的挑战，要与时俱进，玩转科技平台和优质的服务，才能将保险营销做得更久更远。只有持续的学习才是王道，她相信卓越的业绩和不断的学习一定是相辅相成的。

　　2024年的目标是冲击IDA铜龙会员，突破客户圈层，实现高质量转型！